你是否曾经为了喝一杯奶茶而排很长的队，仅仅因为它是由一个美食博主推荐的？你是否曾经喜欢一支口红，仅仅因为你最喜欢的明星说那是她最喜欢的？你有没有仅仅因为你信任的博主给了你详细的说明，就跟随数字产品的趋势？我们的生活从来不缺少有自己交通的“大V”。从杨蜜(原名“机场货运女王”)和凯莉·詹娜(唇彩植草机)，到博主“她的杂志”(Her Magazine)和御博·乔拉(Yubo Chiara)，再到3C产品拆箱机拆箱，以及悉尼和张大奕等淘宝平台经理，KOL的效应正在扩大，并创造了一个新记录——从奢侈品到高端品牌到利基品牌，从外用到口服。KOL在促进销售方面起着重要的作用。随着年轻消费者的崛起和成长，KOL的推广方式和类型也在不断升级。你为什么要种草营销？1.用户的注意力是稀缺和分散的。为什么P&G和联合利华以前的营销策略失败了？因为他们的方法论基于大媒体时代。基于AIDAS，品牌广告需要一个月到达消费者六次才能改变消费者的想法，但是即使P&G每年有几亿的广告预算，一个月到达用户六次也是困难的。2.影响用户决策的媒体已经改变。媒体环境已经发生了变化，消费者对媒体的信心越来越弱。但是消费者不相信的是传统媒体。消费者相信什么？在科特勒的新书《《Marketing 4.0》》中，据说消费者相信f因子，包括朋友、家人和社交平台粉丝。在传统媒体形式下，广告商很难接触到他们，而且广告商不能让你的朋友和家人影响你的购买。因此，无论是大品牌还是小品牌，它们影响消费者的效率是一样的。3.产品、内容、媒体和渠道之间的界限越来越模糊。今天，随着社交媒体和电子商务的发展，从供应链到消费者的过程变得无限紧凑，此时，产品、媒体、品牌和渠道变得无限统一。例如，可口可乐的昵称瓶是一种产品，还是它的内容或媒体？例如，网易云音乐地铁站的案例，当时，