流量只是一个表象，关键是供应链的竞争

在移动互联网时代，我们常说流量为王。但事实上，这只是外界的幻觉，而流动并不是灵丹妙药。

回罗永好去直播这件事。

虽然罗永好的第一次现场直播创造了颤音平台的最高传递记录，但从在线观众的订单转换率来看，这一成就并不值得称赞。

为什么？

根据累计4891万人的收视量和84.1万人的订购量，第一次直播的转换率只有1.72%！也就是说，绝大多数人都打算加入到这种娱乐中去或者听相声。

或者前面提到的一句话，如果交通是王，怎么可能没有交通明星在货物锚？

当被问及与李佳琪和魏雅的不同之处时，罗永好这样回答：

“我们主要销售科技产品、日用品和文化周边产品等。所以除了电子商务形式的现场销售之外，没有多少相似之处。”

但是，在“一切都可以带来商品”的逻辑下，很难说未来三个人之间不会有正面的竞争！

如果我们想在竞争中脱颖而出，我们将测试我们各自供应链的实力。

罗永好第一个节目直播不完美的另一个原因是供应链问题。

以爆炸小龙虾为例。

根据购买用户的反馈，主要时段集中在以下几点：

例如，该产品是在去年5月和6月生产的。虽然它没有超过标明的保质期，但很难逃脱清理库存的嫌疑；例如，产品没有及时交付，一些用户表示他们收到了“泄漏”和“臭”的小龙虾。

无论罗永好有多么辩解，都很难掩盖其供应链薄弱的现实！

从表面上看，主持人只需要花一点点时间打开直播室，消费者就会迫不及待地在买买中购买。但事实是，从吸引投资到选择产品到定价，从活动策划、演讲设计到舞台效果，包括质量控制和售后服务，主持人团队需要做出详细安排。

甚至说，什么样的选择能创造一个话题并引爆舆论的注意力；什么样的销售节奏可以保持消费者的“饥饿”和最大限度的销售，所有这些都是特别的。

可以得出结论：

流量只是“商品直播”的表象，每个主播竞争的关键能力实际上是供应链！