“XX，李树新在楼下给你介绍了一个有着良好家庭和学士学位的对象。我会把电话发给你，你就可以和别人说话了。”当我听到母亲的话时，我知道疫情终于结束了。

今年的元旦可以说是最令人担忧的一年。这种流行病影响了国民的口味。家庭社交也首次从线下变成了网上拜年，体验了未来信息生活数字化的感觉。大多数人，不管年龄和性别，都是诚实的“宅男”。

然而，俗话说“丢了东西，丢了东西”，对于大多数“未婚”适龄的人来说，这一年可以说是舒舒服服的躺在家里，最后没有被七婶和八婶介绍，忙着在新的一年里相亲。

然而，随着疫情的逐渐控制，各行各业开始步入正轨，促使婚姻的邪恶力量卷土重来。而且失去了一年中最重要的相亲对象，压缩的婚姻需要大反弹，许多人已经离家重返工作，而七姨和八姨的“势力范围”很少涉及，所以是时候让婚姻平台登场了。

“老马”知道路

说婚姻和爱情市场将是今年的黑马是不合适的，相反，这种“老马”可能在今年下半年有上升的趋势。

毕竟，谈到婚姻和爱情市场，今天的两大巨头——百合嘉园和珍爱，已经建立了很长时间。Lily.com和嘉园的合并是一件大事，他们经历了很多风暴。

婚姻和爱情行业最美好的时光是《非诚勿扰》爆炸的时候。以相亲为核心的节目可以收看长虹，这自然反映了大多数观众的需求和价值观。

今年之所以会成为当年婚恋市场上的“老马”，一方面是因为被压抑的婚恋需求一开始就爆发了，另一方面是因为离婚率飙升。

统计数据显示，中国的离婚率一直很高。据不完全统计，2003年，有130多万对夫妇离婚，2019年，这一数字增加到415万对夫妇。

最近，上海的一位离婚律师接受了媒体的采访。他说：“自从上海在3月中旬被启封以来，他的办案量增加了25%。许多夫妇在隔离期间会在一起很长时间，但在一起的时间越长，他们对彼此越不满意，这导致长期积累的情绪爆发，最终导致离婚。”

不仅仅是上海，中国许多城市的离婚率在过去的三月份也有所上升。陕西Xi和四川达州的离婚申请数量甚至创下了历史纪录。

由此可见，在今年这种情况下，离婚率必然会再次上升，而在七婶和八婶的媒人市场上，离婚的“商品”总是最难卖的，在小圈子的社会范围内，其兼容程度也很难匹配，这也是为什么很多离婚再婚的人选择婚姻平台作为一种方式，他们的渠道减少了，而且在自己年龄的压力下，他们很少有时间社交。

此外，“新婚之夜”可以说是人生四大幸福事件之一，足以表达人们对美好爱情和婚姻的向往。然而，在今天的高速城市，在快节奏生活方式的观念下，强调社会性而忽视婚姻和爱情，单身人数增加了，平均结婚年龄也明显向后移动。根据国家统计局的相关数据，中国的单身人口已达2.4亿，其中85后和90后是单身青年群体的主力军。

哈佛商学院资深教授、现代营销的创始人之一西奥多莱维特(Theodore levitt)曾经说过：“瞄准市场，满足顾客需求，协调营销，通过满足顾客需求创造利润。”人才是需要的，所以在如此爆炸性的需求增长下，今年的婚恋市场大有可为。

无法避免的利润问题

然而，回顾最近几年的婚姻和爱情市场，有四个案例和来自网络舆论的负面评论。最著名的是一个叫苏湘茂的农民。据当时风起云涌的新闻报道，近年来刑事审判中涉及婚恋网的诈骗案件有76起，涉及湖南、陕西、浙江、顾等21个省市

值得一提的是，在一个案例中，\"女性成员\"都是虚拟的材料，\"媒人\"假装是女性成员与男性成员交往，诱使他们支付会员费；在另一个案例中，52名假媒人在按照惯例榨取会员费后与男性会员断绝关系。参与此案的公司也会联系并删除这篇报道，甚至会找一个知名网站来宣传。也就是说，并不是所有人都是平台用户，一些交友网站的内部人士也卷入了此案。

这并不是说这个平台什么都不做。在Lily.com宣布将引入阿里巴巴云真人认证技术并升级实名制认证系统之前；嘉园还表示，实施24小时网络警务包括电话客服、在线调查、支付团队等。并实行三班制，总人数约200人，平均每天约1400人。

因为他们也知道，“如果侵犯在互联网上传播信息的权利的事实是显而易见的，就像红旗一样飘扬，网络服务提供者就不能假装看不见，或者以不知道侵权为由逃避责任。”在红旗原则下，平台方的不作为最终将遭受后果。

此外，对于今天的婚姻和爱情行业来说，不缺乏愿意为爱情付费的用户和社会需求。这个行业的上限足够高，市场蛋糕也足够大。同时，婚恋市场也是一个CR4值高达80%的行业。行业表现出明显的头部效应，头部平台更不愿意看到市场受到干扰。

实践经验不足和行业混乱的原因在于利润点的束缚。

婚恋网站更多的利润点只能放在中间环节，即在用户之间的婚恋对话和约会过程中寻求利润。通过向用户推荐套餐和诱导用户投入大笔服务费来增加利润。

这将导致婚姻平台的声誉和评价不佳，甚至给用户一种被剥皮的感觉，但没有办法。由于其平台流量大，但过于垂直，用户以谈恋爱和结婚为目的而来，推荐了太多不相关的内容，其信息流广告的转换率很低。

同时，婚姻和爱情行业的回购率几乎为零。对于婚恋行业来说，成功没有回头客，失败往往会失去用户的信任。因此，对于这些婚恋企业来说，唯一的利润点就在于这种媒人行为。

这也导致了一个无休止的循环，就像一条蛇吞下自己。如果婚恋企业想要生存，就必须密切关注这一吸血的独特环节，而这种行为会增加用户的怨恨，造成用户体验不佳。这就是为什么婚姻和爱情市场上的许多从业者都有兼职工作或寻找其他出路。嘉园的创始人龚海燕不会去K12在线教育网站上分一杯羹。

婚姻平台应该开源节流

归根结底，婚姻和爱情的平台不能避免获利。你不得不说你的亲戚朋友从心底里想你，但是如果婚姻和爱情平台不那么为了“恋人结婚”而具有欺骗性，那么如果你想跳出利润的枷锁，你就必须挖掘新的实现点。

而这一点可以是《婚姻与爱情》中的“婚姻”，也可以是技术授权下的一项新服务，即开源节流。

开源：

过去，婚恋企业过于沉迷于从爱情中获利，总是在匹配用户时收费，这真的毁了风景，谈论金钱和感情是不好的。事实上，在用户坠入爱河并结婚后，仍然有很多地方可以去。

例如，围绕婚姻，我们可以做婚姻和爱情房地产和汽车企业，以满足目前大多数家庭“有车有房”的婚姻前提。作为连接这些企业的交通入口，我们还可以让用户从坠入爱河一步到位地结婚，或者为婚姻和爱情而旅行。加入一些旅行社和去旅游景点一起热身是合理的。

此外，这些成功的媒人对平台本身有一定程度的好感和信任，这在竞争力上是独一无二的。此外，在我们的传统文化中有一句话叫“谢谢媒人”。在预

两家巨头之一的百合嘉园推出了一系列“婚姻保险”服务，意在延伸自身产业的长度，打通从浪漫到婚礼的整个生态链，寻找更多的利润实现点。同时，保险服务还可以增加用户的信任和信心，提高服务质量，提高行业声誉。

节流：

如今，它是所有事物的人工智能时代。以人为单位的“媒人”不仅效率低下，而且劳动成本高，不时尚。许多电影和电视/文学作品都描述了未来通过人工智能找到合适的合作伙伴。虽然与《一千零一夜》现在没有什么不同，但是通过大数据分析和筛选进行一些处理和服务是可行的，这可以改善以前过度依赖人工成本的模式，降低费用。

并且锁定在新的消费形式的出现，如长短视频，甚至直播，约会和约会不局限于麻烦的准备和离线会议，在线初审和离线预约可以随时进行，不仅可以节省用户和平台的时间和成本，还可以进一步提高离线会议的成功率。

此外，通过这种方式，该平台可以发挥其对内容的优势，通过在线内容而不是通过一个接一个地离线尝试、建立内容库和探索新服务来节省资金。

比如，另一个婚姻爱情巨人真爱，现在有了“情人空间”的功能，将服务从单身延伸到情人，探索开放服务用户整个爱情生命周期的可能性，推出“爱惜情感”的服务，努力引导用户从免费使用浅层服务到收听专业情感课程或做个性化情感咨询，帮助用户通过丰富的内容产品缓解负面情绪。

在两大巨头为首的行业的共同努力下，婚恋市场的形势从去年开始好转。根据易观千帆的数据，2019年第三季度的婚恋市场数据非常客观。第三季度，婚恋交友APP的活跃用户数量达到2640.5万，比上个月增长5%，比去年同期大幅增长14%。

因此，随着市场需求的快速增长，服务的不断完善和严格监管，今年的婚恋市场大有可为。“老马”会知道回家的路，他愿意做一个流浪鸟的双重形象。

来自科技媒体的“翟蔡华”，订阅号：翟蔡华，个人微信号翟彩华002，转载并保留版权，违者将被起诉。