虽然美国股市再次暴跌近1000点，但刚刚公布财务报告的36氪星昨日一度逆势上涨，涨幅最高为15%，这在一定程度上证明资本市场对36氪星2019年的财务报告相当满意。根据财务报告，2019财年36颗氪星的总收入为人民币6.56亿元(9420万美元)，较2018财年的人民币2.99亿元增长119.2%。对于一家以媒体起家的公司来说，这可以说是一项非凡的成就。这也表明36氪正朝着企业服务的正确方向前进。目前，当许多企业对企业服务业务需求旺盛，未来新经济有相当大的业务量时，36家氪星新经济服务提供商的市场空间仍然很大。

寒冷冬天的高生长

事实上，2019年的经济环境并不好，有句话说，2019年是过去十年中最糟糕的一年，但却是未来十年中最好的一年。供需双方都处于整合与重建的调整期，市场正在寻找新的增长点，这也增加了许多行业的不确定性。然而，看看36英寸的财务报告，它显示出持续增长的趋势。2019财年第四季度，36英寸的总收入为人民币3.23亿元(约合4640万美元)，同比增长123.6%。调整后的非公认会计原则净利润为人民币6830万元(约980万美元)，同比增长69.7%。2019财年非公认会计原则下的调整后净利润为人民币6530万元(940万美元)，同比增长43.0%。36颗氪星持续高速增长的意义可能在于，它已经找到了市场的有效需求，并建立了合适的商业模式。

这里的一个关键点是，通过观察36氪的收入构成，我们可以发现其收入结构在过去的两年里发生了变化，尤其是自2019年以来，企业增值服务已经成为其收入的主要来源。财务报告显示，2019财年36家公司的网络广告收入为人民币2.83亿元(约合4070万美元)，同比增长63.1%，总收入占43.2%；企业增值服务收入3.2亿元(约4590万美元)，同比增长218.7%，总收入占比48.8%；订阅服务收入5270万元(760万美元)，同比增长110.2%，总收入占比8.0%。可以看出，无论从增长率还是收入比例来看，企业服务收入都是三大业务中最高的，企业增值服务已经成为36氪快速发展的核心动力引擎。虽然媒体所依赖的传统在线广告仍保持着较高的增长率，但在收入比例方面已经开始退居二线，成为36氪探索整个企业服务业务的弹药仓库。

从媒体广告到企业服务，可以说36氪是从媒体身份到服务平台的一次重要转型，它不仅带来了自身收入的提高，也为垂直媒体的发展找到了一条可能的路径，打破了垂直媒体发展的天花板。自我造血能力是当前市场上检测企业的一个重要指标。这份财务报告的另一个显著内容是净利润并没有因为企业规模的扩大而放缓，整体上是一种收入增加、效率提高的趋势，这表明36企业并不是一个资本消耗型的规模增长逻辑。基于媒体、企业服务和社区联系的业务发展模式更加精细，这也可能与作为媒体的各种业务模式的长期观察和总结有关。结果是，虽然业务扩张，

从媒体到服务的突破与升级

事实上，从36氪开始，最初的意图是帮助中小企业宣传和成长。我记得当时的立场是坚持报道天使之轮和第一轮的项目，这只是两个极端，行业中的另一家企业报道说，这是第二轮到第六轮的转折。当时，我觉得36氪星是一个伟大的公司，所有报道的公司都没有钱，他们没有钱

随着36氪覆盖企业的发展和36氪业务的不断成熟，36氪服务企业已经形成了从内容报道到企业服务的完整商业模式。这种商业模式首先基于内容以低成本获得客户，然后借助企业服务突破收入上限，最后基于企业深度服务连接各种新的经济共同体，帮助各方实现更好的资源对接和业务协调发展。这种模式的优势在于，一方面，36氪不需要出售其媒体影响力，其收入来源基于企业服务，打破了垂直媒体收入的束缚。毕竟，垂直媒体的流量是有限的，仅靠网站广告很难生存。另一方面，36氪通过企业报告和企业服务形成了良好的声誉和影响力，进而带来了巨大的行业流量，不仅可以获得较高的广告收入，还可以通过连接服务获得较高的服务收入。这种良性内容和深度服务的发展模式，使36氪在行业影响力和客户声誉方面获得了巨大的积累和回报，既保证了媒体的中立地位，又让金钱屹立不倒，对媒体行业是一个很大的启示。

就在2月份，为了帮助中小企业渡过难关，氪36联合地方政府、大企业、投资机构、企业服务公司和媒体推出了暖冬计划，帮助中小企业对接资源，分享网上客户获取和成本控制的内容，并推出专题报道，帮助高质量企业进行自我曝光。截至上周，它已与1，500多家企业建立了有效联系，其中包括180多家能够向中小企业提供援助的供应方企业；36还与杭州西湖区政府合作举办了一次网上路演“西湖云峰会”；针对企业对客户成长的需求，启动了超级成长季，两周内举办了六场有针对性的特价活动，帮助数千家中小企业开展客户成长培训和资源对接。

创新与创业的“分享中国与台湾”

2015年，阿里提出了“大中台、小前台”的战略，引起了业界的关注。从去年到今年，腾讯、百度、JD.com、美团、滴滴等互联网巨头纷纷开始调整组织结构，目标是打造一个中间台湾。事实上，这种策略类似于武侠小说中的内功。只要内部工作建立起来，就很容易建立起名堂，也就是在此基础上开展业务。然而，中台战略并不适合中小企业。尽管他们对中国台湾有需求，但他们没有足够的资源和精力来建设自己的中国台湾。在一定程度上，36氪的业务定位可以理解为为这些企业“共享中台”，为企业提供营销和咨询服务，为合资伙伴提供融资、招聘等基本企业服务。此外，Kr 36还为企业提供核心业务层面的解决方案和资源对接，如创新和客户获取。传统大企业的创新需求就是一个例子。数据证明，2018年，Kr 36来自传统企业的收入占了近一半。

事实上，氪36的良性发展为传媒业提出了新的命题。在信息爆炸的新时代，传媒业应该如何找到自己的生存甚至发展之路？我不认为这些答案是正确的，无论是与社交媒体平台竞争新闻速度，还是与传统媒体平台竞争内容深度。好的内容制作是核心的关键，而服务跟进和资源支持可能是更好的立足点。在当今时代，我认为媒体存在的意义更多的是成为一个服务型企业，并利用自身的能力帮助企业和行业成长。这里需要注意的是，它是用自己的能力来帮助，而不是用自己的信誉来帮助，不是为企业宣传说好话，而是真正让企业通过媒体平台获得资源和支持。这样，行业越发达，媒体的价值就越大，良性互动也就越多

2020年的开始并不顺利，更多的企业面临新的困难，更多的企业需要帮助，更多的企业需要各种资源的帮助。在这种背景下，36氪社区的联系和企业服务策略可能更符合企业的需求，希望36氪能够帮助更多的企业和更多的组织，直到春天开花结果。