定位和产品问题

1.定位不清

许多直播数字并不需要一开始就决定做什么。他们有时会现场销售商品，有时会现场演唱，有时会空着播放(镜头前没有人)，所以用户的感觉是他们不知道为什么要关注你，尤其是在现代社会。有很多带面具的现场直播，所以没有感觉(出于安全原因，在商店等公共场所戴面具是必要的，但建议画一些眼影妆，眼睛是通向心灵的窗户)

如果你想现场销售商品，你应该有一个明确的定位。比如，化妆品就是化妆品，手机就是手机，你是做什么的？至少当粉丝数量没有达到一定水平时，不要分散。聚焦可以带给你更精准的粉丝。不要认为你无所不能，无所不能。你不是孙悟空，你不会变72！

2.所选产品没有特征

我们经常根据实体店的想法来选择产品，这是错误的，因为有些经验丰富的产品在你达到一定的影响力之前是不能销售的，很多创新技术产品都是这样的产品！

根据目前主要平台的特点，颤音销售的产品在50-300元之间，必须有一定的品牌和风格，但现场直播较少，品牌广告主要是暴露出来的；快手是30-200元的产品，其中一些是有一定影响力的白色卡片和品牌；淘宝可以是任何价格；其中，快手和淘宝都在1000亿左右！

目前，JD.com、小红树、品多多等。已经全部开始直播，有支持，所以请自己定位和选择，不要选择一些没有特色和一般质量的产品！

选择产品是直播中最困难的工作。不要觉得你店里有3000个Sku，可能不适合直播，因为你应该考虑平台接受度、价格、上下游政策、你的粉丝能力等等！

3.产品和平台不匹配

由于各大品牌的直播影响力不同，我们不得不选择相应的产品类别，如食品、女装和个人护理品，但排名不同，而手机基本上排在前10名之外，所以你选择的产品应该与平台相匹配。如果产品远离平台特征数千英里，带货的概率自然会降低！

因此，我们必须认真研究每个平台的特点，了解自己和自己，然后我们就有机会赢得每一场战斗。有许多现场直播。事实上，我们不了解彼此或自己。这样的直播一般不会持续很久，因为你不会有成就感，没有成就感的事情也不可能长久持续下去！

4.该产品在早期阶段不种草

从产品的角度来看，这绝不是说如果你今晚现场直播，你今天就能卖得很好。在初期，我们应该有一定规模的种草工作。你可以通过短视频、微博和公共账户等新媒体进行至少3天的宣传。没有这些新媒体的大力宣传，你不可能说这是一次爆炸。当然，即使是宣传也不会爆炸，但这是现场直播会爆炸的前提！

种草是一个大学问题，因为你的主播不是大头V，他只是一个业余爱好者，所以种草是特别必要的！否则，这完全取决于运气，就像你买彩票一样。你认为你赢500万的可能性有多大？