随着疫情的发展，我们的服务业基本上变成了直播行业。没有办法，直播可以卖化妆品和衣服，但现在连房子、汽车和家具都可以卖，所以疫情带来了灾难，但直播可以改变生活！

然而，许多朋友进行了一段时间的现场直播，反馈说所有的现场直播都已完成，但销售结果并没有改变。一些企业也进行了长时间的现场直播，但没有一个产品售出。发生了什么事？(如果你想增加直播室的人气，请参阅最后两篇干货分享文章：推动直播室人气的22条规则(一)推动直播室人气的22条规则(二))

我们调查了一些不同的零售商，了解了一些大V直播的实际情况，也研究了许多关于商品直播的分析报告，发现了为什么你的直播不能带来商品的一些秘密。我希望下面的分析对已经进行过现场直播的朋友有不同的帮助：

定位和产品问题

1.定位不清

许多直播数字并不需要一开始就决定做什么。他们有时会现场销售商品，有时会现场演唱，有时会空着播放(镜头前没有人)，所以用户的感觉是他们不知道为什么要关注你，尤其是在现代社会。有很多带面具的现场直播，所以没有感觉(出于安全原因，在商店等公共场所戴面具是必要的，但建议画一些眼影妆，眼睛是通向心灵的窗户)

如果你想现场销售商品，你应该有一个明确的定位。比如，化妆品就是化妆品，手机就是手机，你是做什么的？至少当粉丝数量没有达到一定水平时，不要分散。聚焦可以带给你更精准的粉丝。不要认为你无所不能，无所不能。你不是孙悟空，你不会变72！

2.所选产品没有特征

我们经常根据实体店的想法来选择产品，这是错误的，因为有些经验丰富的产品在你达到一定的影响力之前是不能销售的，很多创新技术产品都是这样的产品！

根据目前主要平台的特点，颤音销售的产品在50-300元之间，必须有一定的品牌和风格，但现场直播较少，品牌广告主要是暴露出来的；快手是30-200元的产品，其中一些是有一定影响力的白色卡片和品牌；淘宝可以是任何价格；其中，快手和淘宝都在1000亿左右！

目前，JD.com、小红树、品多多等。已经全部开始直播，有支持，所以请自己定位和选择，不要选择一些没有特色和一般质量的产品！

选择产品是直播中最困难的工作。不要觉得你的店里有3000个单品。它可能不适合直播，因为你必须考虑平台接受度和价格