《延禧攻略》中有这样的桥段，一天晚上，副车皇后穿着魏县绣的韩裙子在宫中跳罗辛舞，被皇帝注意到了。此后的一段时间，紫禁城里兴起了模仿皇后罗辛装扮的风气。可以说，紫禁城的宫女们给了皇后“种草”。

法国社会学家塔德在着作《模仿的定律》中提出了“种草心理学”。他说：“每个人都模仿别人的习惯，这种模仿是最基本的社会关系。”塔德提出了三种茄子模仿法则。

第一，社会下层人士倾向于模仿上层人士。

第二，如果没有干涉而发生模仿，则以指数增长，迅速扩散。

第三，人类对土著文化的模仿总是优于外部文化。

所以种草本质上是消费模仿，次皇后成功种下楚宫女的原因也在这里。继续深入挖掘，模仿的根本原因在于承认。仔细数一数，日常的种草恐怕逃不出熟人的口碑、科尔、网络社区等三种茄子渠道。

01熟人的口碑

给熟人种草源于长期积累的信任，对对方人品、品位的认可，据相关调查显示，朋友和家人的评论将直接影响消费者81%的购买决定。

熟人之间的草坪是建立在牢固关系基础上的口碑传播，牢固的关系意味着高度的情感联系和信任度，这种信任与质量认证相媲美，在一定程度上减少了手动挑选商品所需的时间和精力成本。大家还可以利用牙齿话题开展交流，你来我往，巩固感情。

02星型网红色电话

经济学有“仁说经济学”的概念。消费者高度评价感兴趣的KOL的生活态度生活方式等，所以为了这种理想的生活，模仿KOL，成为月光族也认为自己所有的消费行为都是正当的。

"我离偶像更近了一步."

“和那个美丽帅气的姐姐一样的风格。”

“踩着像他一样的土地呼吸同样的空气！”

商人经常利用牙齿点创造某种生活方式的人设，利用符合形象的KOL，不断向社会传达这种生活理念。消费者心里接受，完全承认的话，就可以乖乖地出钱，不认为这是商家的例子，反而认为牙齿钱值得花，应该花，理所当然地花。(威廉莎士比亚，温斯顿，金钱) (威廉莎士比亚，温斯顿)

03网络社区

网络共同体的超强传播源于集团的归属感，从圈子中获得某种认同感，共享消费偏好和消费信任。

例如，小红书是作为社区电子商店的模型而建立的口碑库，在这种中心化的社区中，UGC的创作模式使社区成员兼具传播者和接收者的双重作用。因此，具有更高的表现欲、参与度、创造性，形成了网状交叉的共同体关系，触发了有能源的社会经济。

在网络环境下，由于超强传播效果和社区本身的超低边际成本，社区很容易向外扩展，动员效果一级棒，很多小红书er牙齿都种了，你还没试过吗？(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》)

据塔德说，消费中生活所需的一切消费都是模仿行为。如果利用好这一点，顾客“种草”特定产品的过程实际上是成功的牌子营销。

人们的注意力越来越分散，选择也越来越多，在后流红利时代，像小红书这样的“爆款”物种初期，推出了很多高能打击法，给牌子营销带来了更多的想象力空间。