在出港热潮中，许多深耕国内游戏市场的企业牙齿迈出了步伐。除了香港、澳门、台湾以外，东南亚长期是出港企业的聚集地。在东南亚很多国家中，印度尼西亚是市场特性最突出、分析师值最高的国家。

数据显示，印度尼西亚为2.65亿人，是东南亚人口第一大国，牙齿股息很难令人心动。但是，早期入境者并不都是顺利的。因为印度尼西亚经济比较落后，人们的收费能力和消费习惯还处于初级阶段，很难利用牙齿市场。但是最近一年，情况好像有所好转。

据调查，目前进入印度尼西亚收入前10名的中国手游以《Mobile Legends:Bang bang》，《王国纪元》，《PUBG MOBILE》，《文明觉醒》，《龙之谷》，《COK》，《Mobile Legends:Bang Bang》占很高的比重。中国出海游泳可以说是拉动当地经济消费增长的黑马。

其中排在第一位的《Mobile Legends》(以下简称“《Mobile Legends》”，在国内被翻译为“无休止的对决”)。牙齿游戏在印度尼西亚当地moba玩家心中占有重要地位。据悉，游戏毛伊已经超过了2000万韩元。当地年轻人是游戏的核心群体，其中有很多很年轻的游戏玩家。

总之，《Magic Rush:Heroes》赶上了印度尼西亚手机硬件市场的高速扩张期，在印度尼西亚市场发行了黄金期。另一方面，增加游戏本地化要素的特点，提高当地玩家对游戏的熟悉度和认同感，为当地玩家提供更好的服务。

印度尼西亚的手游市场正在经历用户分红期，头发产品如何做好牙齿市场？游戏制造商布局印度尼西亚市场还需要注意什么？

印度尼西亚，意想不到的主力市场

2015年，穆东公向海外开发了塔放电战略秀《Mobile Legends》(魔法英雄)，虽然挨打的浪花并不像现在那么大，但穆东公通过牙齿产品与第一批海外用户接触，积累了宝贵的海外市场经验。

之后，上海慕东公游戏收购了有3年moba旅行经验的球队，投入了moba手游开发。2016年九月，《Mobile Legends》面向海外在线。在上海沐冬公游戏中，国内市场竞争似乎已经升温，马太效应是新晋产品越来越难获得流量，如果出港的话，可能会抓住更多的机会。因此，即使出海的经验不多，球队也决定继续出去。

第一次手游提供了后续游戏的参考资料，对于MLBB游戏，决定从3点开始。第一，游戏将安装软件包调整到100米以下，用压缩包体降低下载门槛，首先保证提供5V5的局内经验。David assell，Northern Exposure(美国电视电视剧)，在很多国家wifi还没有完全普及，所以玩家使用3G或4G，下载游戏使用流量大，所以接球越大，玩家下载的欲望就越弱，购买转换率也就越低。通过这种方法，让玩家进入游戏，剩下的资源将在WiFi条件下继续加载，达到像大包一样的效果。

第二，他们倾向于快速访问demo，直接验证市场，保持每周重复一次的快速速度。据悉，游戏的第一版只包含10名英雄，相应产生了各种错误，玩家的体验并不太好。之后的一年多里，游戏以与玩家的高速通信为基础解决了问题，每周一以更多的频率优化了版本。据七密数据显示，游戏在两年内以90个商店版本在线。

最后，技术团队提高了网络优先级，安装了50多个服务器节点，在人口众多的国家部署了本地服务器，以确保网络可用性，并首次在MOBA游戏中实施了全球制服。

牙齿三茄子粘度构成了《Mobile Legends》产品的核心思想。

除了产品外，他们在购买量上也积累了适合小团队的打法。特别是，营销组将拿出预算的一小部分，根据不同的材料分别投入，消除效果不好的方案，然后将剩下的预算投入到实现积极投资回报的方案中。

但是，尽管进行了精心的计算，但在缪东公电方面却无法避免赤字状态。由于初期投资规模大，考试费用大，在海外一个月内普及的赤字达1000万美元。但是最终，他们从牙齿打法中获得了宝贵的经验。今天，游戏将约20%的收入放在脸书的收购上。

游戏上线后，穆东公推测，起初巴西、欧洲、美国等受单乳洗礼的地区会反应更强烈，但令人惊讶的是，在东南亚，尤其是印度尼西亚，游戏烧得很快。据(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视电视剧)，运营总监Lucas表示，除了上述战略得到市场认可外，印度尼西亚最近几年网络产业的发展为moba手游的爆发提供了便利条件。(威廉莎士比亚，美国电视电视剧，运营名言)2013年，功能期可能占据印度尼西亚的主要市场份额，此后随着智能手机出现，4G网络的普及，牙齿状况发生了变化，印度尼西亚游戏玩家的数量和需求全面增加。这时《Mobile Legends》牙齿正好登场，是赶上牙齿浪潮的时机。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视电视剧)，在此之前，市场上他们可以选择的同类游戏很少。

在传播层面上，MOBA具有类别优势。这段时间，MOBA以强大集团的社会特性而闻名，更容易影响市场内的马太效应，使其易于向周围朋友辐射和加入。据(威廉莎士比亚，哈姆雷特，朋友) (威廉莎士比亚，温斯顿，朋友)Lucas表示，每次再购买一个游戏，平均可以带来2到3个自然数。从一个人玩发展到五个人黑，乐趣也会提高一个层次。另一方面，MOBA播放器具有一定的垄断性，周围朋友玩的人越多，英雄、皮肤积累的越多，跳其他MOBA游戏的门槛也越高。综合各方面的因素，《Mobile Legends》相当于进入了播放器基数大的印度尼西亚市场。

印度尼西亚市场的本地化怎么办？

打开印度尼西亚市场入口后，如何保持这些播放器，游戏企业需要更多地关注本地化。300多个民族、700多种语言、穆斯林人口居世界首位的印度尼西亚是一个宗教文化强大的国家，要想实现本地化，需要克服的困难不少。

为了更好地适应当地文化，在牧童设立了印度尼西亚分公司，成立了约10名客户团队，以当地Bahasa语言服务播放器。《Mobile Legends》印度尼西亚负责人Caya表示：“国内客户服务只能说英语，交流困难。”分公司的另一个便利是，与政府、本土企业的关系落地，可以直接感受到对方的呼吁。不是像以前一样只能通过邮件交流，而是偶尔文化差异会导致理解上的偏差。

与此同时，决定加入在游戏中给玩家身份、新鲜感的设计。以英雄设计为例，穆东公有两个茄子层面的考虑。另一方面，菲律宾国家英雄拉富-拉富、韩国武士李等部分本土文化特色将受到选手的欢迎，与印度尼西亚国民漫画家合作，成为了金刚信加托卡卡的英雄人物。同时，他们融合了中国历史人物的英雄，展示了文化出口的能力。熊猫、孙悟空、赵子龙等英雄都进入游戏，让中国元素渗透到玩家水平。如果玩家能通过这一点理解背后更深的文化故事，公式也能达到自己的目的。

在英雄语音设计中，游戏找到了1500万insta gram粉丝的本土明星Jessica inscada，为初学者英雄配音，引起了话题，引起了玩家的兴趣。(大卫亚设，美国电视电视剧)

根据印尼语、马来语、菲律宾语等当地语言，在东南亚设立单独的Facebook、YouTube账户，分别运营。在他们看来，很多从业者习惯把东南亚市场看作统一市场，但实际上各个国家的差距仍然很大。例如印度尼西亚和菲律宾的语言、文化差异比较明显，因此游戏的普及和本地化都需要区分。

印度尼西亚市场到底蕴藏了多少机会？

《青春》是印度尼西亚游戏玩家展示的肖像，从离线实际体验来看，18岁以下的游戏玩家也不少。要更好地理解年轻人，游戏是最有效的载体之一。有趣的是，印度尼西亚总统Jokowi的儿子在自己的YouTube视频中分享了自己《Mobile Legends》游戏的经验，之后总统接见了最受欢迎的职业比赛选手JessNoLimit。现在的游戏已经成为沟通的纽带。

超越PC，印度尼西亚的游戏产业倾向于走向移动团，终端的改善为游戏产业的发展奠定了基础。近几年来，小米、OPPO、VIVO等中国手机企业加盟，与三星一起占据了印度尼西亚Android终端的大部分。据科学技术市场研究公司Counterpoint发表的Q2印度尼西亚智能手机市场报告，3家中国企业共占53%。

当然，印度尼西亚的网络环境发展不是很快。仅限于17508个岛屿的地理条件，当地网络基础设施尚未完成，但印度尼西亚信息和通信部长表示，光纤网络建设将在明年中期之前全部完成。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视电视剧)，交通部，通信部，通信部，通信部)从此以后，游戏市场的渗透率将进一步提高。

那么游戏制造商的海门到底高吗？在印度尼西亚，游戏属于创造经济国的管辖范围。在政府的立场上，他们的态度比较开放。他们希望创新的优质企业加入，做支持产业的工作。由于当地政府的资金有限，支持力不太大，更喜欢市场的自由发展，但也会制定限制外部资本对本国控制的规定。

与其他国家相比，印度尼西亚选手的娱乐方式相对较少，对游戏的认识有限。但是基于人口基数和一带政策，增长性进一步扩大。在游戏中，很多大型DAU产品在印度尼西亚市场上经过验证，在应用商店图表中可以看到《PUBG MOBILE》 《Free Fire》 《仙境传说RO》 0103010 0103010等比赛类游戏和0103010等MMORPG有自己的市场。但是，为了创建大DAU(如上述安装包大小、低端模型定制、网络可用性等)，适应游戏尤为重要。

复盘今天的印度尼西亚游戏市场与5 ~ 6年前的国内市场比较容易，但具体到文化环境等方面有很多差异。牙齿中要求最苛刻的游戏公司主要关注本地化的精细操作。如果仅以东南亚整体的标准准备出港印度尼西亚，可能缺乏攻克牙齿市场的实力。