618无疑是目前最有趣的话题，但随着电子商务节的发展，折扣只是基本的门票，而巨人之间的游戏的新奇性是电子商务节最有趣的话题。现在看来，提供假日新鲜感的重要任务可能落在日益活跃的低迷市场上。

在消费分类色彩明显的当代社会，可以称之为下沉市场的二重性。今年，618个家庭搭建了自己的舞台来演唱。哲学原则注重意识来指导行动。除了大家熟悉的“数百亿元补贴”，我们还可以推测两者在一系列行动背后的竞争和趋势。

“富二代”与“草根”之间的创业博弈与身份转换

一个是借助微信生态迅速成长的下沉巨人，另一个是在国内电子商务第一个入口孵化的下沉新贵。毫无疑问，在争取更多和争取更多之间互相残杀是非常困难的，而且他们之间的游戏可能会存在很长时间。

自我媒体人殷胜老师在评价美团时曾经提出过“生态生产力”的概念(这在其他地方是没有看到的，高概率是原创的)。在他看来，生态生产力的优势决定了公司能走多远。要挖掘一个公司的生态生产力，似乎首先要做的是确定企业当前的边界和边界的生态冗余。如今，下沉的两人各自的行为揭示了他们所拥有的和想要的，从而比较了他们的生态生产力。

*商品直播：收集成本效益，专注于销售商品，争取更多突破

在今年的零售河湖中，不可避免地要通过现场直播来带货。然而，就游戏风格而言，“变得更具成本效益”和“战斗更多”之间的区别是显而易见的。

从一开始，站在巨人的肩膀上就是典型的“富二代”。今年，618推出了四大板块：爆炸计划、现场直播场景、明星搭档和身临其境场景，这将在气势和游戏风格方面吸引更多关注。阿里供应链和淘宝直播是其优势。

相比之下，多多没有类似的资源，可能是“草根”，只能从0到1。今年，我们选择推出自己的多多现场直播。

与淘宝、快手和颤音现场相比，重度毒品有相应的门槛。这就像刚开始快速建立自己的平台供应链，直播的门槛相对宽松。有必要引入更多的第三方MCN组织和更多的业余爱好者来补充教资会的内容。

在网络江湖团队的眼里，不可能和阿里下沉的“代言人”玩股票游戏。巨化、天猫和淘宝同属一个生态，相辅相成。如果你想要钱和钱，你需要商品和商品。它的使命是征服正在衰退的市场。由于消费的暂时分类和消费的永久升级，品多必须驶入“五环路”。只有这样，他才能突破未来可能存在的瓶颈。

然而，目前很难将其直播与淘宝直播的生态进行比较，淘宝直播的布局非常早。它只能找到另一种方式，而农产品是许多人给出的答案。

一方面，农产品起到了直播的“切入点”价值。

农产品的提升实际上是一片蓝色的海域，很少有主流直播平台关注这一类别，这为很多人指明了机会。据相关数据显示，2020年第一季度，在品多多平台上，单品销售额超过10万的农产品(子)数量达到1030个，接近2019年近70%的水平。围绕农产品的现场直播带来了商品，阅读和播放也很受欢迎。

另一方面，农产品发挥着一定的“破环”价值。

在网络江湖团队看来，农产品其实是“破圈”产品，不管是在五环路以内还是以外，尤其是一些高品质水果的消费，更是一些一线、二线城市人的首选。在过去的两年里，品多多已经取消了标签，推出了一些品牌产品，并给予了大量补贴。结果自然是显而易见的，但不可避免的是，有些人会对此有偏见。我该怎么办？首先，尽量让这些人到平台上品尝新鲜，农产品会是一个很好的介绍，所以农产品实际上有打破循环和排水的双重价值。

*社会力量竞争：多打些仗，有背景，多交朋友

低迷市场中的本地情绪带有强烈的社会色彩。消费者之间的社会关系更多的是建立在熟人社会的基础上，事实上，这是一个更多依靠亲戚、朋友和邻居形成的社会网络。因此，在一定程度上，可以称之为“不社会化，不下沉”。

在这方面，“富有的第二代”和“草根阶层”的身份已经改变，他们具有成本效益，工作勤奋。

在很多方面，微信的社会生态太强，很多争斗的裂变式上升都离不开微信的社会传播力的支持。此外，不仅是社会支持，还有微信自身的即时通讯能力，微信支付的转型之路很短。

至于巨化，虽然母公司阿里没有微信这样的高频熟人社交软件，但巨化也有一个具有社交分享功能的“好朋友”淘宝店。今年4月，陶小普即将通过聚划算的消息传出。主要折扣的桃小铺和聚划算有着天然的相似性。

在营销语境中，产品的社会货币价值可以提升产品的时事性，从而实现品牌传播的社会裂变效应。对于低迷市场中的消费者而言，在购买决策的优先顺序中，价格和质量品牌的消费者、三、四线城市和农村地区的消费者更习惯于线下购物，因为在讨价还价中有讨价还价的空间，消费者希望以较低的价格购买过去质量好的商品。

目前，很多低价标签已经深入人心，而最划算的办法就是挑战很多标签。只有简单和粗鲁的标签才是最有效的，有必要想象如何给予折扣，以便消费者可以利用直觉的感觉。

在微信上转发大量“切肉刀”传达的是世界，而不是帮助。微信上转发陶小普的链接代表着真正的折扣。平台上有很多隐藏的优惠券和佣金，用户可以直观的感觉到价格确实低于官方价格，所以自然有可能传播和消费。

聚集成本效益寻求社会突破，聚焦直播突破。在其他方面，最重要的是供应链。

在成本效益方面，通过天猫和淘宝网。今年，618已经展示了其强大的供应链系统。至于沉船人员的供应链，没有必要深入细节。它现在正在做的是向供应链上游发展。目前，这两条供应链的音调可能存在差异，它们的生态生产力=直播*社交*供应链。然而，在未来，两个供应链的比较实际上是50-50。在生态生产率方程中，供应链在未来可以被“淘汰”。

从这个维度看，它更像是一种特殊的社会电子商务，是与内容电子商务的对抗。

高补贴还是正常？在“竞争”的时代，我们注重耐力

打得越多越划算，站在自己的墙中间，试着打破墙。然而，目前，他们两人都面临着各自的困难。

直播业务的起点选择得很好，但似乎仍会遇到许多困难。

一方面，它体现在人的因素上。目前，似乎有必要依靠第三方MCN公司和一些业余爱好者。然而，一流的网红很难再出现，直播的网红格局已经基本固化。

然而，在这方面，也许我们将来可以学习快手和颤音。平台本身很难用货物孵化出一个超级红网。只有与有交通意识的明星合作，才有可能挖掘出明星世界中的威亚和李佳琪。从这个维度来看，聚划算和它背后的淘宝直播都在从事明星战略，而快速移动的颤音也在这样做。或许挖掘头上有商品的明星可能会成为商品直播的常态化，类似于之前对游戏主持人和大内容v的竞争

在网络江湖团队看来，争夺明星资源可能会在一定程度上增加营销成本，所以我们应该更加谨慎。目前看来，第一个是一些有能力“打破圈子”的当红明星；第二，有一些交通明星。毕竟，大米圈文化的目标是争夺将商品带到爱情豆的能力。

另一方面，它反映在商品因素上。

农产品的直播可能是很少有人挖掘的“处女地”。然而，在未来，通过现场直播不断打破运送货物的怪圈并不特别容易，做好新鲜的电子商务也不容易。现场交货需要追求低价，但是品多多本身就是一个面向下沉市场的产品，而且平台上很多产品的价格已经低到了“离谱”的程度，所以现场带这样的商品没有什么意义。这样，为了实现直播商品的断货，必须很好地打破供应链。

得到一笔好交易并不坏，但得到钱也不坏，但它在挖掘社会权力方面有自己的几部“艰难经典”。

一方面，性价比高的游戏是在消费场景中插入社交工具，比如聚集双手赚取红包来刺激社交网络的“自来水”；另一方面，它是我们前面提到的陶小店。目前，笔者还被朋友们拖进了两三家淘小商店。目前，微信似乎是主要阵地。

然而，用消费场景推动社会互动有些困难，现在商业社会的成功例子似乎只是用商品进行现场直播。在网络江湖团队看来，从社会到消费场景的转变很容易，但从消费场景到社会再到转型却很难。归根结底，它在于不同的注意力经济。

为什么你在战斗更多之前就成功了？因为在社交场景中，有了自己的流量和用户的信任，消费场景在某种程度上就是一种社交谈话。作为一个不同的起点，消费场景需要排水、场景塑造和引导，并降低用户的警惕性。

此外，目前淘宝店似乎需要在微信上注册，但实际上它有些被别人控制。目前看起来没有什么问题，但是已经不确定很长时间了，但是从战略的角度来看，还是提前考虑比较好。

当然，社会力量的扩张决定了上限，而保利的最大优势实际上是供应链，这决定了它的下限不会低。在商业社会，无论是社交还是生活，它都属于“艺术”的范畴。然而，供应链是“道”，它解决了商业形态的本质。没必要担心下沉市场消费惯性的转移，直播对淘宝天猫也有好处，淘宝天猫已经在下沉市场走上了消费升级的道路。

困难归结为困难，但不管是艰苦的工作还是成本效益，它已经是一个成功的企业，不知道它能否在未来打破这个循环。

抓住机遇，为微信生态而战，将符合巨人阿里生态孵化的成本效益。将来，我们会看到他们之间更多的竞争。

孙犁在《竞底-中国企业之殇》中提出了“竞争优势”和“竞争底部”两个概念。前者实际上是针对五环路高端优质消费市场的竞争，如天猫和京东；后者指的是正在下沉的市场，这是对自我资源能力底线的挑战。

目前看来，“争底”一方面是各种价格战和补贴战。

今年618，品多多宣布推出迄今最大规模推广的“美好生活集团”，联合品牌方投入100亿元现金补贴，为全网人气最高的10000款产品赚取丰厚利润。阿里朱华钱恩

可以想象，在由低价主导的低迷市场中，补贴将是一件正常的事情。

另一方面，有各种各样的折扣节日。

在网络江湖看来，商业折扣也注重“师者成名”，否则只会让已经看了太多套路的当前用户感到不安。

有五个或五个高性价比的节日和九十九个高性价比的节日，这些节日有能力将阿里节的营销整合到一条线上。此外，以“当老师”的名义，它也为它的早期快速下沉提供了一些帮助。似乎很多人不太喜欢过节日，但这可能需要归因于历史因素。在过去，平台商品的价格足够低，所以是否建立节日没有什么意义。但现在不同了。以今年的618为例。促销产品包括苹果系列电子产品、戴森家用电器、百色、索尼耳机等品牌产品。似乎他们已经有了创建节日的供应链基础。未来他们自己的节日可能只是时间问题。

顾名思义，“为底部而战”将是一个杀死1000个敌人和牺牲800个敌人的过程。这关乎耐力，但在低迷的市场中似乎别无选择。

补贴战和节日营销可能只是开始。在未来，可能会有更多新的方式来发挥自己的能力。这也是继“猫狗大战”之后，未来电子商务江湖最有趣、最富想象力的战场。

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